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从农村金融细分黑马到网贷百强,理财农场如何养成?

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“你盯着人家的收益,人家盯着你的本金”。要问理财人士最关心什么,资金安全必是重中之重。由于涉及到客户最关心的资金安全问题以及机构合规的必要条件之一,作为网贷机构管理的重要一环,银行存管历来备受关注。

据了解,银监会给予网贷行业的整改大限还有2个多月时间,各家平台正积极与银行对接上线资金存管系统。作为专注于农业领域的互联网金融平台理财农场,与上海银行合作的资金存管系统在今年5月17日就已经正式对接上线。

事实上,据网贷之家研究中心不完全统计,截至2017年5月底,只有221家正常运营平台与银行完成直接存管系统对接并上线,占比只有1/10。

那么,所有资金均流向三农领域的理财农场,是如何成为“1/10”中的一员呢?

01 农业金融的耕耘者

众所周知,由于征信的缺失,以及农村金融领域的特殊性,导致农村金融破冰困难重重。近年来,虽有多家传统以及新金融机构挥师农村,但往往“雷声大、雨点小”,农村金融这片饥渴的土地,依然期待着“甘霖”。

 

2015年3月,理财农场正式成立。从此,在农村金融服务“最后一公里”的路上,多了理财农场的身影。“最后一公里”,不是空间距离的遥远,而是农民的金融需求与机构的金融服务,有时近在咫尺却互不相知。

在业内人士看来,农村经济组织和农民的金融需求有着自身的特征,对资金的需求使用时间短、额度小、频率高、获取速度快、担保措施落实难,对信贷产品功能需求单一,要求做到简单明了、手续简便。但就是这些特点明晰的需求,也让银行等机构望而却步。

据中国社会科院《“三农”互联网金融蓝皮书》数据显示,我国“三农”金融的缺口已达3.05万亿元,长期以来,农民贷款难的问题悬而未解,金融血液始终难以输送到广袤的农村。

“用社会闲散资金为全国的三农生产提供资金支持,这正是理财农场做的事。”理财农场联合创始人郑伟博表示。在他看来,目前在农村金融领域需求很旺盛,但是供给严重不足。要真正找到效率更高的农村金融服务方式,需要创新更贴近农村金融需求的产品和服务。

 

海南最大的家庭农场主余德纯“看中”了理财农场的服务。他说,“当时有困难的时候,海南好多银行给我打电话让我去贷款,因为他们放心我,也放心我的农场。”但是,他认为普通的银行借贷太麻烦,需要找第三方担保公司,而担保公司又不了解农业,不敢担保,这样就变成死循环。而理财农场解决了这个难题,不同于传统银行的服务,为农业人带来了福音。

02 专而美平台蜕变记

随着农村综合改革的深入,未来农村金融市场的竞争将愈演愈烈。目前,各金融机构以及电商企业也都摩拳擦掌,要在农村大干一场。

那么,理财农场如何在激烈的竞争中立足呢?近两年来,理财农场深入到生产场景来获取优质资产,从生产主体和加工分销的两方面切入,触达他们最真实的需求。围绕原料供应商、农资厂商、农户、加工企业、零售商去展开工作,用供应链金融思维做农业金融的探索。

实践出真知。“通过前端的采集,合作伙伴相关体系收集,内部评价体系和风险管理体系建立,到最后的回收、清算,理财农场构建起一套从前端到后端自动化程度比较高的平台。”郑伟博向记者介绍道。

理财农场早期的用户郝永柱,是一名种植莲雾的农场主,2015年接触到理财农场,当时他想要进行产业调整与升级,迫切需要大量资金支持。当时也有银行愿意贷款,但无奈手续实在太繁琐,资金到位太慢。而在理财农场,他发现,他可以方便、简单、快捷地申请资金,利息也比较低,于是就立即行动起来。经过了理财农场专业调研审核后,款项很快就批下来投入到农业生产中。

如今,郝永柱已拥有6000多亩的种植基地,未来他计划在把种植做得好的同时,涉入养殖,打造一个生态养殖园。有了在理财农场初次的贷款经验,郝永柱有资金需求时,不再像以前那样紧张。

伴随用户事业发展壮大的同时,理财农场也不断地“充实自己”。2016年7月,理财农场母公司“农金圈”完成1.3亿元A轮系列融资,由国资创投机构“深创投”、农药龙头上市公司诺普信、全球生命科学领军人物王俊联合投资。

 

△从左至右:碳云智能创始人王俊、架桥投资董事长徐波、深创投董事长倪泽望、理财农场联合创始人陈俊旺、理财农场联合创始人杨世华、诺普信董事长卢柏强

理财农场官网显示,其累计成交额已经突破了93 亿,4月初这一数据是80亿,理财用户已经超过60万。如同升级打怪,理财农场在每一个级别中停留的时间越来越短,百亿就在眼前,千亿指日可待。

到目前为止,理财农场平台资金已帮助了10000多家农户、辐射耕地面积超过3000万亩地。随着农业政策的落实,以及对互联网金融行业认可度的提升,会有更多的机构加入农村金融市场,但时间是最大的成本,在遇到问题的同时解决问题,理财农场的经验已经相当成熟。

03 网贷百强潜力待挖

“我们在行业里跑得并不算快的,但一定是稳扎稳打的。开拓农村市场并非一件易事,同时要确保投资人的资金安全,我们需要不断在两者之间寻找平衡。”郑伟博在谈到理财农场取得的业绩时如是说。

为了保障投资人的资金安全,理财农场已经上线上海银行的资金存管系统,迈出合规最重要的一步。据财Sir了解,理财农场还会根据监管要求,定期披露“网络借贷资金存管报告”,不断提升平台信息透明度,优化用户体验。

此外,理财农场还是中国互联网金融协会会员单位,设有千万级质量保障服务专款,ICP/EDI双证齐全,理财标的迄今均如约兑付。

郑伟博认为,2017年网贷行业已经进入“良币驱逐劣币”的时期。随着监管政策整改期限将至,网贷发展环境良性向好。对于跨过行业合规“生死线”的平台而言,将通过核心硬实力获得更大的发展空间。

在此之前,理财农场也无意中与互联网金融行业内的同行们“比了比个头”。在第三方研究平台网贷之家3月全国P2P网贷平台“百强榜”中排行第34名,在分散度、流动性、技术积分等维度表现优异。

对此,郑伟博表示,平台快速稳健发展,主要得益于深耕“互联网金融+农业”。中国农业金融需求巨大,需要更多机构、投资人参与进来。通过加快构建分层次的金融服务体系,最终降低“三农”的融资成本,才能真正让农民受益。

这与业内人士的观点不谋而合。近日,中国人民银行副行长陈雨露表示,金融更关注民生,注重社会责任,关心弱势群体的金融服务需求等重大现实问题。其中,他又重申了农村金融缺口3万亿的数据,并寄望新兴金融业态借助创新、场景、数据挖掘等优势,弥补银行等传统机构在长尾服务的短板,为农村金融服务。

在政策层面,从2004年 起至今,中央连续十三年发布以三农为主题的中央1号文件,强调三农在中国现代化进程中的“重中之重”的地位。社科院《中国“三农”互联网金融发展报告(2016)》指出,2015年我国“三农”互联网金融的规模为125亿元,“十三五”时期我国“三农”互联网金融将保持高速增长态势,到2020年,我国“三农”互联网金融的总体规模将达到3200亿。

这其中,理财农场会贡献多少份额,还有待于理财农场的团队坚持不懈,爬山涉水深入农村,为农民解忧,为农业服务,全力打通金融下乡的“最后一公里”。

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