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专访新共响创始人林远:我想让中国制造业变得更性感

时间:2017-06-14 22:44:51 来源:猎云网 阅读量:

当下,很多制造业企业主的内心是焦虑不安的,中小企业尤甚。这份焦虑一方面来源于对企业目前所处困局的担忧,另一方面则出于对未来的迷茫。

内需不足,外需疲软,产能过剩,同质化严重,价格透明,业绩下滑,效率低下,人口红利消失,消费升级步伐加快等等的一切,仿佛都在向这些企业主们传递着一个信号:你该转型升级了。

一直以来,制造业给很多人的刻板印象都是固步自封,对新事物接受不强。但实际上,对于制造业转型升级的必要性,他们比谁都清楚,比谁都迫切。但要将外界所宣扬的“中国智造”、“中国创造”口号落地,远没有我们想象中的容易。

就目前来看,将人工智能与制造业深度结合是大家普遍认同的方向。人工智能所能为制造业创造的价值不言而喻,通过对海量数据的计算和分析,可以帮助企业制定自动化、智能化的生产计划和市场计划,实现智能化诊断产品良品率、远程检测设备寿命等等。

像西门子、施耐德、富士康、美的等国内外制造业巨头已经率先踏进了智能化转型的浪潮中。他们拥有足够的创新能力和资本,来支撑智慧工厂、无人工厂的建设。

但从现实的角度来看,凭借我国一些中小型制造业企业现有的资金实力,根本不足以支撑他们搭上智能化转型的第一班车。没错,智慧工厂是我国制造业企业终将踏上的康庄大道,但可能需要耗费三年、五年甚至更久的时间才能普及。

在这个过程中,企业只能选择等待吗?不,还有“中国创造”的路可以走。

作为一家科技媒体,我们不想告诉制造业企业主们任何浮在云端的东西,而是希望借助自身的资源优势,为大家提供一份份可实践、可落地的方案,以此为中国产业互联网的发展,中国制造业的腾飞尽一份绵薄之力。

近日,猎云网特别对新共响创始人林远先生进行了专访,带大家深度了解一位有着丰富创业经历的材料工程师,为制造业企业搭建的升级之路。

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从材料出发,提高产品核心竞争力

将时间向前推进10年,那时的林远第一次有了将企业进行转型升级的想法。

“我们以前做出口生意,利润非常可观。夸张点说,只要产品生产出来就会有人买。很快,我们由两个人的公司发展成为了600人的工厂。但经历了人民币升值后,应收账款突然间变得不值钱了,公司一度陷入危机。随后融资难、市场低迷等问题接踵而至。”

当时的林远心里很清楚,企业如果不转型升级,便等同于等死。但具体该如何升级呢?

制造端有三要素:设备、人、材料。换设备、换人林远都尝试了,但都没有实质效果。后来,他想到了升级材料,并组建了自己的实验室。

“制造业,说到底就是材料应用加工过程。劳动密集产业从材料出发,创造一些有附加值,有核心竞争力的产品,是过去十年比较容易接受,比较温和的升级方法,不会有太大的阵痛。”

林远所主张的从材料出发,提高产品的核心竞争力,其本质是通过材料的创新应用,产出出色的产品,给客户或者消费者以信任感,改变中国制造业产品处于价值链低端的现状。但问题在于,如果仅仅依靠企业自身实力,其产出速度未必能够跟得上企业经营发展的需求。

那么有没有一种方法是既可以保证企业有出色的产品产出,又能够最大限度地降低企业在创新上投入的时间和资金成本呢?经过近十年的探索和校正,新共响推出了致力于材料创新加速的产业互联网平台。

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服务两端:材料工程师、企业

你可以将新共响简单的理解为一个可信赖材料应用项目交易平台,与淘宝一样,它消除了交易双方的顾虑和不对称,既保证材料工程师的技术价值,又可以保障制造业物有所值。将材料工程师的创新之长与制造业的经营之长完美结合,使得双方获益。通过A轮股权转让的方式,协助双方交易,保障两者价值。

但事实上,新共响所做的远不止搭建交易平台这么简单。

在扶持材料工程师方面,新共响近乎为其包办了研发之外的所有事情,让材料工程师能够全心投入于研发事业。

比如:新共响已经在华南理工大学,广东工业大学,科学城搭建了数个面向材料工程师的可共享的实验室。

“虽然说,即便没有我们的话,工程师也可以依靠自有资金建立实验室,但通过共享的方式,能够帮助他们节省不少成本。”

林远告诉猎云网,除了解决工程师实验室问题外,新共响还与知名创业机构共同成立了 “中国首个重度垂直的新材料应用创新项目天使基金”,对于新共响看好的项目,将予以天使轮资金支持,帮助他们打好样板市场。

不仅如此,对于技术型人才最不擅长的知识产权运营、股权分配、资本、法律、财务、市场推广与企业形象设计等方面的问题,新共响都将协助他们解决,为他们专注于研发工作创造有利条件,缩短项目孵化周期,加速价值回报。

在林远看来,在目前这个阶段,新共响最需要做的是在认知上激励材料工程师。让他们明白,他们的价值,不只是产品的价格。

“以前材料工程师可能觉得,我卖了一瓶矿泉水,卖了一块钱的利润,这就是我的价值。但现在材料工程师应该思考的是我所卖出这瓶水,他能为用户创造多大的价值? 毕竟如果仅是为了卖水的话,容易演变成同质化竞争。但如果思考水在不同地方的价值,可想像空间就大了。”

为此,新共响自成立至今,始终将材料工程师的价值放在首位,通过线下活动、新媒体等方式激发材料工程师的创新意识和价值认知。

在服务制造业企业方面,新共响正积极与政府、协会做对接,把一些优惠政策直接给到当地的企业。让企业在寻找到可与自身经营情况相结合的项目的同时,获得一些类似于税收减免的实惠。

“政府一直在对外招商,招商的目的是为了促进当地经济发展。但一个新企业来到一个新的地方以后,起码需要三四年的时间才能发展起来。如果政府把当地优质的企业挑选出来,由我们帮助他们进行升级,耗费的时间和资金投入要小很多。”

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成功交接案例与可观的前景

成立一年来,让新共响团队最开心的事情是,通过新共响,已经有材料工程师团队和企业达成合作,并取得非常好的效益。

今年荣获中国LED首创奖的施瑞科技,就是新共响通过跨界资源整合共享,碰撞出的成功案例。短短6个月完成A轮股权转让,实现投资回报高达16倍。与之合作的制造业企业,由于利润上升,规模扩大,也申报了IPO。

谈到这里,林远显得非常兴奋,据他介绍,新共响正在加速的应用创新项目多达几十项,涵盖医疗、建筑、交通、工业等领域,创新的商业模式已经获得了材料工匠和制造业的认可。

聊到盈利模式,林远表示,公司不想通过交易抽成的方式获益。投资回报是盈利来源之一,至于其它,新共响可能会开展一些新的业务,比如包揽进口新材料的应用推广。

“我们做的这件事情,聚集了许多材料工程师,他们有很多的共性,有了这些就有了流量变现的方式。比如我们可以协助材料工程师共创,比如国外的材料公司研发出了新物种新材料想推广到中国市场,但不了解中国的应用需求,我们可以将它介绍给平台上所有的材料工程师,让大家各自去研究它的应用场景,比如服装、电子电路等市场,缩短新材料市场推广周期。”

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制造业会变得更性感

不知道大家有没有听说过,美国历史学家斯米尔曾发表的一个观点,他说,在一个以声音、图像以及语言交换构筑的非实体化新型宇宙中,研究及探索制造业显然已不能被大众所接受。

这正是隐藏在林远心中的担忧。有谁愿意进入一个看似索然无味,待遇又低的圈子?但没有人才,谈何创新?

解除大众对制造业的误解,是新共响要为之奋斗的事情。

“我们今天所做事情,是要让中国制造业变得更性感,更高效。通过产业互联网,让制造业从原先干巴巴的利润层面走到价值层面。互联网项目前期获利都不多,但这并不影响互联网蓬勃发展,不影响越来越多的年轻人加入到互联网创业浪潮中来。为什么?因为大家注重互联网的想象空间和价值。许多人都认为制造业没发展空间了,不想进入这个圈子,但实际上并非如此,制造业本身有24万亿的市场规模,堪比任何一个市场。现在确实制造业最低谷的时候,但低谷之后便是上升期,反弹力将非常大。”

林远说,团队当初把公司取名新共响,是因为团队每个人的心中都有一份执念,一个响声,他们相信中国制造业会越来越好。而这个声音,将愈来愈强。

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