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从传统地接社转型,“中外慧联”想以对接中外商务资源的方式做商旅
时间:2017-05-12 01:31:57 来源:猎云网

传统旅行社依靠信息不对称获得利润,他们的业务模式分为地接社与组团社。本来OTA凭借互联网天生的信息透明属性,已经给传统旅行社带来了巨大冲击。但是,随着2016年国家旅游局对导游自由执业政策的开放,中小地接社的生存更为艰难。

在这个背景下,做了10年地接社业务的周建森决定带领团队转型。他认为,传统地接社存在明显的弊端。限于传统地接社区域化和圈子化的特点,规模会有瓶颈。同时,行业分散、服务参差不齐且客户对价格敏感,从未来商旅的发展方向来看,中小地接社的利润空间会被逐渐压缩。而另一方面,周建森看到的是中外商务交流的意愿越来越强烈。

于是2016年11月,周建森创办了中外慧联,依托过去的海外商务出行和自由行业务,做起了互联网+海外智慧商旅服务。

具体而言,中外慧联针对B端商旅用户提供海外商务资源的对接服务,包括交流资讯、投资机会的对接等。

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比如在交流资讯方面,中外慧联推出主要面向国内各中学、教育培训机构、教育局等教育行业职能部门的英国顶级中学探访学习考察之旅。在这个主题下,用户可到英国肯特学校、斯多中学、思科特学院、坎特伯雷国王学校考察,就学校管理、学生的升学指导、与政府的关系、留学生管理及对外交流等方面与校方进行沟通交流。而投资机会是指挖掘国内投资者可投资的海外项目。

除了这些事先安排好的项目,中外慧联也提供商务定制服务。国内企业想要考察国外具体某个行业或单位时,如果提出定制上的需求,公司可以帮助寻找相应的资源。

在国内获客上,除了线上的常规推广,中外慧联也在线下和开发区、签证中心、外办机构等部门合作,也会通过展会接触到线下的大型企业。周建森表示,目标客户中,中大型的公司和机构会多一些,因为相比中小企业,中大型企业出国交流的需求更大。

而在在海外资源方的获取上,中外慧联采用共享的方式与海外的华人协会和社团合作。周建森表示,未来两种模式会互相配合。合作的形式可以是佣金,也可以是潜在的商业资源价值。

周建森表示,出于现金流的考虑,原有的地接业务还会继续,但是会把传统的服务深化后包装到新公司。因业务存在地接捆绑和明显的定制性质,在产品的定价上,价格区间较大,平均客单价在3万左右。

商旅其实是个非常传统的行业,想让市场接受革新还需要一段时间。资源对接的商业价值在早期比较难体现,且门槛较高。涉及到各行各业,资源方的开拓是个难题。周建森表示,虽然他们起步比较艰难,但在打造一定的品牌和壁垒后,无论是国外资源方还是国内的企业,都会形成良性的渠道。未来不仅为国内企业对接国外资源,也会为国外机构对接国内资源。

目前,中外慧联团队共有8人,创始人兼CEO周建森毕业于浙江大学,在商旅行业具有十多年丰富经验。他们迄今为止开发的资源方有50多家,集中在美国、英国、法国、德国等国家,涉及的行业以教育和医疗为主。

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